Revenue Management - 7 Hoteltarife, die Sie kennen sollten

Dieser Hoteltarif bezeichnet den Mindestpreis, zu dem Sie Ihre Zimmer verkaufen können.

Sie berechnen ihn, indem Sie die Grenzkosten pro Zimmer ermitteln und den niedrigsten Gewinn hinzufügen, den Sie zu akzeptieren bereit sind.

Es handelt sich um den Preis, der in der Nebensaison verwendet werden sollte, um die Nachfrage nach Zimmern zu erhöhen und die Zahl der nicht verkauften Zimmer zu verringern.

Ihre Preise dürfen die Bottom Rate nicht unterschreiten (andernfalls sind Ihre Grenzkosten höher als Ihre Gewinne und Sie erleiden einen Verlust).

Damit meinen wir den Ausgangspreis für die Neben-, Mittel- und Hochsaison.

Dieser Tarif wird in der Regel berechnet, indem den ADR von Hochbelegungszeiten ermittelt und um einige Prozentpunkte (sogar bis zu 30 Prozent weniger) gesenkt wird.

Wenn die Buchungen zunehmen, erhöhen Sie den Preis.

Wie der Name schon sagt, ändert sich dieser Tarif kontinuierlich (sogar stündlich), je nachdem, wie viele Buchungen oder Stornierungen in Ihrem Betrieb eingehen.

Mit diesem Tarif erreichen Sie eine Vollbelegung der Zimmer und gleichzeitig einen höheren ADR als in den Vorjahren.

Dies ist der Preis, ab dem die meisten Buchungen stoppen: Er entspricht in der Regel psychologischen Sperrbeträgen wie 99 € oder 199 €.

Das Gegenteil des niedrigsten Preises ist den Rack Rate, d. h. der höchste Preis, zu dem Sie ein Zimmer verkaufen können. Die Rack Rate kann deutlich höher sein als die Bottom Rate, in einigen Fällen sogar um das Fünffache erhöht.

Der Preis, den Sie kurzfristig festlegen, d. h. wenn nur noch wenig Zeit bis zum Beginn der Buchung bleibt.

Je nach Situation kann der Last-Minute-Tarif nach oben oder nach unten abweichen. Wenn Sie der Meinung sind, dass die Nachfrage nach Zimmern steigt, je näher der Termin rückt, dann könnten Sie davon ausgehen, dass es an der Zeit ist, die Preise zu erhöhen (und im Grunde ist das auch richtig, vor allem bei Veranstaltungen, die viele Touristen anziehen).

Last-Minute-Tarife führen jedoch oft zu niedrigeren Preisen.

Dies liegt daran, dass viele Gäste kurz vor den Terminen die von den OTAs angebotenen kostenlosen Stornierungen nutzen und ihre Buchungen stornieren, um günstigere Angebote zu kaufen.

Diese Praxis macht es erforderlich, die Last-Minute-Preise zu senken, um unverkaufte Zimmer zu vermeiden.

Wenn Sie weitere Definitionen zum Thema Revenue Management und Preisgestaltung erfahren möchten, lesen Sie unseren Beitrag zu den Grundlagen des Revenue Management.

Jetzt kennen Sie die wichtigsten Arten von Preisen, die Sie für Zimmer in Ihrem Hotel oder B&B berechnen können.

Hört sich die Berechnung dieser Preise für Sie nach einer Menge Arbeit an? In der Tat ist das Revenue Management im Hotel eine komplexe Aufgabe, die Zeit und Fachwissen erfordert, um gut durchgeführt zu werden.

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